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为什么你在小区开童装店不赚钱?

服装品质好、价钱低,小区人群消吃力较强,如许的生意看起来应该好做。但武汉一小区内的品牌童装扣头店,仅经营了3个月就关张了。


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万事俱备,就是不赚钱

张密斯是一个4岁孩子的妈妈。前几年为了赐顾帮衬孩子,一向失业在家。比来是想找个好项目经商。正好这时,一个做服装生意的伴侣告诉她,本身工场有一手品牌童装货源,且价钱很廉价,可以市场吊牌价的三折批发给她。不仅可以免除品牌加盟费,还可以无前提供给退换货办事。

货源解决了,张密斯最先找门面。一个偶尔机遇,她在某小区里发现了一家门面。一领会,该小区四周有两所小学、一所幼儿园。据她不雅察,良多接送孩 子的家长经常从小区抄近路颠末这个门面。下学后,在门店四周的滑梯玩耍的小孩也良多。经由过程探问得知,该小区栖身着很年夜一部门高端人群,消费能力强。最要害 的是,这间门面没有让渡费。30平方米的门面由车库改装而成,每月房钱也只需1200元。并且小区里没有一家服装店。

综合以上身分,张密斯毫不踌躇地签下了门面租赁合同。

按理说,张密斯的各类前提都相当完美,可是她经营了三个月居然没有一单生意,最后不得不关门。

败因不少,定位禁绝是要害

湖北创业导师程战淮指出,固然张密斯定位中高端市场,并且也将小店开在人群堆积的处所,可是她忽略了人们的消费习惯,中高端人士很少会选择在街边小店购物,更况且张密斯经营的并非是国际知名品牌的门店,所以不成能吸引年青怙恃购物。而小区的白叟年夜大都对品牌没有认知度,认为几百元一件的童装过贵,她们也不会到店里购物。别的,中高端人士购物但愿是独有,假如在该店采办,一穿出去大师都知道。不仅表露了价钱,还很轻易撞衫。

人流量轻忽了

程教员指出,固然张密斯小店周边有幼儿园和小学,可是对于童装店而言,真正的顾客是孩子的母亲。而家长们年夜大都接送孩子时都是很慌忙,不会有时 间逛张密斯的小店,即使有时候逛了,时候也不会太长,究竟孩子还要玩和吃饭。所以看似张密斯的门店应该人流量年夜,现实上很难堆积人流量。

品牌效应

程教员指出,童装市场的品牌良多,在诸如武汉如许的二线城市,真正可以被中高端人群接管的品牌并不多,并且多以国外品牌为主,而张密斯经营的恰 恰是国产物牌,单从品牌上她就已经输了一筹。别的,她从伴侣那边可以批量进货,并且可以随时退换货,这就造成张密斯对于经营上不会过于专心。因为假如一件 衣服放到货架上三四天没有看,从她心里就会认为这款衣服可能不适合方针顾客,就会找厂家退换货。看似如许做没有错,可是她恰好忽略了消费者的心理。明明这 家店没有生意,而她的服装还天天换,任何人心里城市打鼓,会有良多设法,诸如这是不是一家黑店;她的衣服来历是正道吗,别是盗窟货吧……

盘店缺乏经验

程教员指出,任何一个旺铺都不会不收取让渡费的,并且门店房钱还那么廉价。这里所说的旺铺不仅仅是地段好,还包罗人气旺。假如该小区的这家店肆 真的很好,张密斯不成能那么轻松就能盘到。所以张密斯在盘店时缺乏经验,轻忽了一些问题,好比这家店之前是做什么的,为什么店东要盘店……只有领会清晰这 些,才能连系本身的项目、投资预算进行盘店,不然掉败的几率很年夜。


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