一个企业从创立到成功，除了要有客户和市场之外，不成轻忽的就是要认清创业路上匿伏的陷阱。创业有高风险，一不留心，也许创业者多年积攒的创业本钱一夜之间就会化为乌有。创业最遍及的陷阱有哪些？

陷阱一：一个好设法就可以让你赚年夜钱

事实是好设法对于贸易成功既不是充实前提也不是需要前提 。微软应该算是获得贸易成功的典型，可是在它的整个发家史上却找不到一个完全独创的好设法。事实上微软正式经由过程模拟敌手的设法并在竞争中打败敌手而一步步成长强大的。Google确实有一些独创的，像Page Rank，Ad-words，廉价机械集群等。可是这些没有一个是由Larry和Sergey想出来的。这并不是说Larry、Sergey和Bill不敷伶俐，现实上他们三个比任何人都要犀利。但假如你认为他们只是有一天忽然有了一个灵感接着就发家了，那只能说你是痴人说梦。

陷阱二：工具做出来天然会有人用

有时辰事实确实如斯。Google就是个好例子。可是像Google如许的公司只是凤毛麟角，更多的公司出产的产物因为如许或者那样的原因卖不出去。我本身就有如许的惨痛履历。那是我在1993年建立的第一家公司，名字叫FlowNet。它同时也是一种新的高速局域网通信设备的名字。10M的传输速度是那时的尺度，但FlowNet供给高达500M的传输速度。在后来的五年中FlowNet一向都是拥有最佳性价比的收集设备。它甚至供给了一个内建的可包管画面质量的视频流媒体办事。假如FlowNet可以或许得以风行全世界，今天的视频流媒体将比此刻的状况要好得多。

可是尽管FlowNet在手艺层面上可以打败任何竞争者，它却在贸易上蒙受了庞大的掉败。我们连一块也没有卖出去。原因很简单：它与局域网尺度不兼容。假如那时我们做足功课，做些市场查询拜访，我们就会知道兼容性即使不是致命的也将会是个年夜问题。那样我们就不会把本身数以万计的美元华侈在专利申请和样片出产上了。

陷阱三：假如你不申请专利，别人会偷走你的设法

事实上没有人会对你的设法有爱好，除非你的设法被证实是成功的，但那时对于偷学者为时已晚。便是说真的有人对你的设法很是认同，可是他伶俐的话天然会选择跟你合作，假如不是，他做什么都是威胁不到你的。

有时辰专利仍是有点用的：它会让投资人感受很保险。但我强烈建议你本身来处置专利申请，经由过程一些进修你可以做得比专利申请代办署理商做得更好，并且可以节流一年夜笔钱。

陷阱四：你的观点很主要

事实上你和你的合股人对你们产物的观点没有任何意义，主要的是客户会怎么对待你们的产物。我们很天然的会假设，假如你和你的伴计们都认为你们的产物很好，那么其他成千上万的人们也会如许认为，工作有的时辰是如许，但年夜大都的时辰不是。原因是你是如斯的伶俐可以设计出这么好的产物，那么你跟那些产物的利用者是纷歧样的。相对于你，你的客户们要更为平淡一些，他们的口胃也会更为平淡一些。假如你的产物是为了迎合那些会在乎你本身在乎的那些工具的人的话，你的用户群将会很是小。

陷阱五：盈利模式都是假的

就像陷阱二一样，有时辰这也是事实。像Carl Sagan常说的预言是掉败的艺术。你永远也无法知道你的生领悟赚几多钱，也无法知道要花几多钱去占领市场。需要盈利模式的来由是让你本身做一个周全的思虑，并让本身确信投资将会获得回报。假如你颠末计较发现，即使只是要连结不吃亏你的用户群也必需比此刻的市场年夜十倍，那么你也许就需要从头考虑了。就像艾森豪威尔说的，打算一无可取，但作打算却不成或缺。

以此为根本，良多创业者们城市犯一个典型的错误。他们常如许说只要我们据有哪怕是1%的市场份额，我们也会赚年夜钱。如许的说法直接表露出你没有细心的阐发过用户的需求。你也许同样会说100个客户中至少会有一个客户买我们的工具吧(或者率直地说，这一点也不克不及必定)。如许想底子无法加强自傲心。

陷阱六：懂得的常识比熟悉的人主要

你一向都拒绝否定这一点。从小到年夜，你都相信伶俐比什么都主要，你也不会相信妈妈所说的“学会与他人相处比进修成就更主要”。

事实是-人际关系比常识要来的主要。这并不是说伶俐、有学问没有效。你的学识必然水平上决议了你会被保举给“谁”。但最终，你熟悉并信赖，更主要的是信赖你的人会比你的学识对你的出息有更年夜的决议性感化。贸易勾当是异常复杂的。没有任何一小我有可能具有完成一个贸易决议所需要的所有常识和经验，所以精明的人们会把他们的权力下放给其他人。而当他们选择下放的对象是，起首想到的就是他们熟悉并信赖的人。

陷阱七：博士头衔很有效

现实上拥有博士头衔只能证实你不是低能儿。从我的经验看来，拥有博士头衔只会对获得贸易成功发生负面影响。因为在学业上获得成功的体例与在贸易上获得成功的体例刚好相反。在学业上，你的同僚决议你的成功，在贸易上，你的顾客决议你的成功，而你的顾客，根基上可以必定的说，不会是你的同僚。

陷阱八：我需要500万作为启动资金

事实上除非你是做硬件的，不然你底子就不需要任何的启动资金。Paul Graham 说过良多关于这方面的内容，我就不睁开了，之说几句：你不需要启动资金，但你必需愿意本身做。你必需本身实现本身的设法，没有人会为你去做，也没有人会出钱雇报酬你去做。原因很简单：假如你都不肯意为你设法的贸易潜能而抛却你的歇息时候，为什么别人要用他们辛劳赚来的钱为此冒险。

陷阱九：有好的设法是我的打算中最主要的部门

事实上好设法根基上没有任何意义，主要的是：

谁是你的顾客

他们为什么要买你的产物

你的团队有些什么人

有哪些风险

陷阱十：没有竞争敌手再好不外

假如你所处的行业没有竞争敌手，最有可能的来由是，它底子就不克不及赚钱。这个世界上有60亿生齿，几乎完全没有可能还存在一个没有任何人觉察的有利可图的市场。

最好的动静莫过于你的竞争敌手都很菜。绝年夜部门的公司都运作的不是特殊好。他们建造假货、棍骗顾客、他们的员工都很傻冒。你老是可以很轻易的找到市场机遇，进入，然后打败竞争者。你并不想要没有竞争敌手，你想要的是差的竞争敌手，安心，他们多得是。

陷阱十一：上市会让我高兴

假如创业的过程让你厌倦，你大要是不会成功的。它是如斯艰难，假如你不克不及从中找到乐趣，它会让你筋疲力尽。即使你经由过程肮脏的买卖变得富有，当你回顾旧事的时辰也只是会可惜芳华的流逝。古玩和跑车带来的欢愉是短暂的。只有一种欢愉是可以用钱买到的：就是当你作为投资人听一个小伙子兴奋的向你讲述他新颖的贸易打算。

所有这些都可以总结成一句话：主要的是客户。贸易成功的不只是一个好设法，好设法处处都是。贸易成功是需要有一个好设法、组织一个好团队、把设法做成好产物、最终把它卖给客户。很简单，也很复杂。

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