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创业者最容易犯哪些致命错误?

一项查询拜访注解,近几年来,我国创业者开办企业的成功率不到20%,在这些破产创业公司中存活期最长的只有4年,最短的不到1年。为什么会造成如许的现象呢?归根到底就是良多创业者在创业的路上犯了本身都没有发觉的致命错误,下面我们就来看看创业者最轻易犯哪些致命错误?


1. 缺乏创业前的预备

假如没有前期的预备和练习,没有人能跑完马拉松。对于创业也是一样。在创业之前,起首要做一些热身练习,包罗恰当调整作息时候、留意饮食,同时多拓展人脉关系。你要确保本身糊口的方方面面都做好了预备,因为一旦创业,它将彻底占有和影响你的糊口。

假如你的家人伴侣不领会创业之后即将发生什么或是不撑持你创业,这不仅会让你在小我感情方面备受煎熬,同时还会让你分心,使你无法专心地投入到创业中。你需要做的是创业前和他们好好沟通沟通,争夺获得他们的理解和撑持。创业之前,必然要做好这方面的工作,因为假如这方面的关系没有处置好,这对你日后创业将会发生很是晦气的影响。

2. 将一款产物和一个企业营业相混合

持续创业者 Eric Holtzclaw 暗示,在现在这个应用为王的时代,一款产物解决的是小我的单一需求,而一个真正的企业营业则是一个能让客户频频回来采办的工具。

若何区分产物和企业营业呢?除了从消费者初度采办产物获得的收入,你还有其他潜在的收入渠道吗?这是潜在投资人很是正视的一个要害点。投资人会想要领会你 接下来将做什么,此外,他们还想确定除了现有的工具外,你还能供给其他的可帮忙本身实现久远成长的工具。你会将你的手艺授权给其他人利用吗?这个营业在未 来三至五年内会成长成什么样?这些都是投资人很是关心的问题,你也可以经由过程这些问题来弄清你本身是否有一个真正的营业。

3. 不舍得花钱聘用专业人士

作为公司创始人,你不成能什么事都擅长,每小我都有本身的短板。公司各项分歧的工作都需要专业的人去做,财政和法令方面的工作更是如斯。硬件公司 Ridago 的 COO Greg Rau 暗示,假如在人才礼聘和投入方面处置不妥的话,这将会给公司日后成长造成持续不竭的困扰。

对于需要专业常识的良多主要工作,不要总想着本身用很短的时候经由过程网上自学来本身搞定这些工作。你要做的是找到这方面的专业人才去专门从事这些工作,他们 绝对比你擅长相关的工作。举个例子,在撰写融资条目的时辰,假如没有专业人士帮你细心查对投资条目清单里的所有内容,好比清理优先权,假如未来公司出售 了,作为公司创始人的你可能什么都得不到。

4. 轻忽数据的主要性

在线女性博客社区 BlogHer 结合创始人 Lisa Stone 暗示,不基于数据的奇幻思维能毁失落任何一家公司。你不克不及光相信本身能成功,你需要阐发一些要害性的数据来看看你是否真的能成功。必定会有一些数据或要害性 的指标能验证你弘大的创业设法是否真有市场。一旦汇集到了这些数据后,操纵这些数据来成立要害绩效指标(KPI)或里程碑数据来证实你公司的营业是在稳步 成长的。

Stone 在这方面有切身的履历。在 BlogHer 成长早期,良多人告诉她和她和合股人说,你是无法吸引足够多的女性会员去付费加入你的年会、从而 cover 你的会议开销的,不外他们在本身的第一个小型测试会议上汇集的数据果断了他们可以或许做成的决定信念。后来,有跨越 300 个女性会员付费加入了他们举办的年会,此次年会让团队净赚 6 万美元,这些钱后来投入到公司的成长运营中了。可否成功,你得看数据,这就是一个很是好的例子。

5. 扩张太快

Startup Genome 发布的一份数据陈述显示,74%的处于高速成长中的互联网创 业公司之所以会掉败,就是因为扩张太快。投资公司 Mucker Capital 的结合创始人兼治理合股人 Erik Rannala 暗示:“这种环境发生地很是频仍。良多公司融到钱之后,感受资金丰裕,于是最先疯狂烧钱,良多钱都用错了处所。当他们意识到花钱太快且没起到什么感化时, 往往都已经太迟了。”

他们都将钱花在了哪些处所呢?良多处所,从市场营销费 用到快速雇用年夜量员工。问题最后仍是归结为一个:将年夜量资金华侈在了对公司营业没有底子性帮忙的良多参差不齐的工作上面。在你花钱的时辰,你起首需要确保 公司账户里有足够的资金,或是确保有方式能赚到更多钱。假如在公司营业没有取得任何现实性的冲破之前就把钱花完了,那么你接下来的融资将会变得很是坚苦。

6. 抱着错误的设法不放

你必需意识到,有时你会爬错山,有时你在试图撞倒一面你永远都撞不倒的墙,创业过程中,你不克不及成为阿谁撞到南墙也不回头的人。那些第一次创业的人和那些在 一个本身不熟悉的市场创业的人很是轻易犯这个错误。他们很是痴迷于本身最初的创业设法,无法实时意识到这个设法已经行欠亨了。

不克不及过分刚强,凡事都要脚踏实地,用证据措辞,验证你的产物是否合适市场的需求。你可以测试哪种策略是吸引用户的最好体例,你有可以跟踪计较获取用户的成 本,同时也可以不雅察经由过程哪些调整会增添或削减用户的获取成本。对于消费型互联公司而言,有五、六种颠末市场验证的有用的用户获取体例。对于这些体例,假如 你试了半年至一年后仍不见任何结果,那申明你的公司的营业很有可能是有问题的。

7. 不懂得授权与放权

创业公司创始人最轻易犯的一个治理方面的错误是:什么事都想本身做,凡事都要亲力亲为,不懂得授权和放权。那时,这种行为也可以理解的。年夜部门成功的创始人都很是具有计谋目光,他们不想本身过分担忧公司的良多细节工作是否完成了。

学会授权是创始人必需要学会的。一最先,你可以制订一套工作流程,近似一个工作指南,告诉大师该若何以准确的体例干事。有了这个流程,作为创始人的你就不 会因为放权而感应不舒适,公司员工干事也会有章可循。假如你不那么做,凡事都想本身做的话,那么良多时辰你会感觉本身不胜重负要急于雇用更多人,这时又不 肯授权让其他人分管你的工作,那么你将永远无法解脱这个状况。所以,我们必需要学会授权。

8. 认为钱可以解决一切问题

良多正在苦苦挣扎中的创业者城市如许想,只要成功获得下一轮融资,他们的一切问题都能获得解决。然而钱没有这么全能,并非所有问题都能用钱解决。美国西北 年夜学 Kellogg 治理学院的企业治理传授兼风投公司 Pritzker Group Venture Capital 的合股人 Carter Cast 认为,钱是无法解决公司贸易模式上存在的底子问题的。

假如你的贸易模式是有问题的,在上面砸太多钱也是无法解决这个问题的。你需要起首解决这个问题,然而再融资。假如你反着干,只会让你陷入更年夜的困境。

9. 低估了发卖需要花的时候

发卖是需要花时候的,创业者必需要大白这一点。良多创业者认为搞定一个年夜客户,只需花 3 到 6 个月时候就行了,然而现实上,这凡是需要花一年以上的时候。假如你的贸易打算低估了发卖需要花的时候,那么你必定会碰到麻烦。

一次发卖需要走良多流程。企业最高治理层、直线司理、手艺人员、产物司理,要想完成一次发卖需要颠末上面所有这些层级的一一审批,并且还会有一个从考查到决议再到执行的过程。我发现,良多公司最后之所以呈现资金链断裂的问题,就是低估了发卖所需要的时候周期。

10. 害怕掉败

快速掉败(fail fast)是今朝在创业圈里很是风行的一句话。不外 Tarek Kamil 并不喜好如许的说法。不管创业者若何美化掉败,“掉败” 依然是一个让人惧怕的词,没有人想成为成功的反义词。这种说法是有问题的,因为 “掉败” 意味着你毫无收成,但良多环境下并非如斯。你需要改变你的思维不雅念。你没有掉败,你只是做了一次试验,尽管在每次尝试中城市让你有所受伤,单你在此次尝试 里学到的经验教训城市帮忙你在将来的创业中有更好地表示,这是一个进修的过程。

总之创业者假如能避免犯以上这些错误,那么他们创业成功的可能性就会年夜年夜增添。


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本文原标题:创业者最容易犯哪些致命错误?

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