开一家店肆有哪些数据指标需要留意？VIP占比是几多？发卖扣头怎么定？这些背后都有奥秘。开店创业有你必需把握的12条数据，下面我们就一路来阐发一下吧。

1、营业额

①反映店肆的生意走势，可用于调整促销及推广勾当。②为店肆员工设计发卖方针，并用奖励机制激励员工；③对比各分店发卖能力，为优化人员布局及货物组合供给参考。

2、分类货物发卖额

①为店肆的订货、组货及促销供给参考依据，实时补货、调货；②用于领会该店或该区的消费取向，针对性调整使利润最年夜化；③按照店肆的发卖特征，对慢流品类增强促销力度，实时消化库存。

3、前十年夜畅销款

①按期统计阐发（每周/月/季），领会畅销格式的畅销原因；②按照发卖速度设立库存平安线，恰当补货或寻找替代品；③操纵畅销款搭配平销款或滞销款发卖，带动店肆货物整体的流动。

4、前十年夜滞销款

①按期统计阐发（每周/月/季），领会畅销格式的滞销原因；②寻找滞销款的导购卖点，晋升导购对滞销品的发卖技巧；③调整滞销品的陈列体例及陈各位置，共同人员重点推介；④制订滞销品的发卖激励政策，做好滞销品的调货、退货和促销预备。

5、连带率（发卖件数/发卖单数）

①领会店肆人员货物搭配发卖能力的主要依据；②当连带率低时，应晋升员工的附加推销力度；③当连带率低时，应调整联系关系产物的陈各位置；④当连带率低时，应调整店肆采纳的促销策略。

6、平效（天天每平米的发卖额）

①用于阐发店肆面积的出产力，深切领会店肆发卖的真实环境；②为订货供给参考依据，按期监控确认店内库存，增添营业额；③当平效低时，可从发卖技术、陈列安排、品类搭配等方面进行调整。

7、人效（天天每人的发卖额）

①用于阐发店肆人员的整体发卖本质，以及店肆人员设置装备摆设的合理度；②当人效过低时，要查抄员工产物常识、发卖技巧和排班的合理性；③可按照员工最擅长的产物放置对应的发卖区域，能有用晋升人效。

8、客单价

①反映店肆顾客消费承受能力的环境，有助于晋升营业额；②低于平均单价的产物用于吸引现实型顾客，丰硕顾客类型[来历:www.cyonE.com.cn/]；③增添平均单价的产物数目和类别，高于平均单价的产物可做非凡陈列；④晋升中高价位的产物发卖，从而慢慢晋升店肆的整体客单价。

9、货物流掉率（缺掉货物吊牌价÷时代发卖额×100%）

①合理结构人员在卖场的站位可有用削减货物的流掉率；②严酷看待交代班工作，对呈现的问题实时做查抄和总结；③在客流岑岭期时应提高警戒性，增强共同力度，以杜绝货物无谓的流掉。

10、存销比（库存件数÷月发卖件数）

①细分包罗：各品类货物存销比、新老货存销比、格式存销比；②当存销比过高，意味着布局不合理，资金效率低；③当存销比过低，意味着库存不足，生意较难最年夜化；④一般环境下，月存销比维持在3—4之间比力杰出。

11、VIP占比（VI阿P消费额÷营业额）

①侧面注解市场据有率和顾客忠诚度，权衡店肆综合办事和市场开辟能力；②一般环境下，VIP占比在45%—55%之间比力杰出；③若是低于此数值区间，则暗示市场承认度差，店肆办事能力欠安。④若是高于此数值区间，则暗示开辟新客户的能力太弱；⑤若是数值先高后低，则暗示顾客流掉严重。

12、发卖扣头（营业额÷发卖吊牌金额）

①反映店肆折让的环境，直接影响店肆的毛利额；②店肆毛利的凹凸与营业额及发卖扣头的凹凸有直接的关系；③若发卖扣头比力低，则申明店肆在做促销，店肆的毛利率很低。

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