大家好，我是茵子爱读书，今天是五一劳动节，也是我读书打卡第35天，今天继续分享《做出好选择》这本书，讨论的话题是：干一行 爱一行 钻一行：为什么你已经很努力了，可就是赚不到钱?

　　确实，我们需要发扬“干一行、爱一行、钻一行，精一行”的工匠精神。毕竟“三百六十行，行行出状元”：人民教师三尺讲台潜心教书育人，快递小哥一骑摩托方便千家万户，环卫工人一把扫帚守护一方洁净……无论是体力劳动还是脑力劳动，无论是个人创造还是集体创造，都值得尊重和鼓励。

　　相信你也知道天道酬勤，一直在某个岗位上兢兢业业，任劳任怨。可如果你的收入一直差强人意。这时候你会不会开始犹豫：是通过不断跳槽才能涨工资还是要继续坚持深耕一件事收入才可能有巨大的突破?也许你会不断地问自己：“为什么我这么努力了，就是还赚不到钱?”

　　可能你也注意到了：赚钱有时候和努力关系并不大。或者说，努力只是决定了赚钱的下限，但决定赚钱上限的，却是方向。一、认清职业的本质

　　什么是职业?百度百科给出的解释是：职业，即个人所从事的服务于社会并作为主要生活来源的工作。

　　换句话说，一种职业之所以能够存在，根本上在于解决了别人的某个问题。比如，外卖小哥解决了你想买东西但是懒得出门的问题，医生解决了你身体上不舒服而感到痛苦的问题，教师解决了你想学习知识想要获得自身成长的问题.......

　　这些需要解决的问题可简单分为两类：一类是“小烦恼”，能解决最好，不能解决也无伤大雅;一类是“大麻烦”，不解决很痛苦，甚至威胁生存，解决了很享受，理想实现，春暖花开。

　　所以，你的职业的本质是解决别人的“小烦恼”，或者解决别人的“大麻烦”。 二、解决小烦恼靠“量”，解决大麻烦靠“质”

　　比如你想做一名英语老师，为什么课时费有的一节课好几千，有的一节课还不到一百元?是老师的英语水平决定了收入差距吗?可能收入跟业务水平确实有一定关系，但这里面最主要的因素是你作为英语老师解决了学员的什么问题。

　　英语课程里最值钱的是GRE、托福、雅思、高考之类的课程，因为这类课程都是解决学生的“大麻烦”的。成绩高一些就能让学生去更好的学校，或者拿到足额奖学金，所以只要你能提供高质量的服务，就能让孩子提分，家长愿意高价支付小班教学、名师一对一补习的费用。

　　最便宜的课程是没什么具体结果的成长类英语课，比如看电影学英语之类的。这类课程解决学生的是“小烦恼”，要么是为了缓解生活焦虑，要么就是纯粹为了消磨时间。所以，你会看到，这类课程的知识付费模式，不超过100元，价格上很难卖出高价，往往都是靠低价加营销产生影响力。

　　所以，要想赚到钱，解决“小烦恼”时要用产品化思维提升变现效率，用薄利多销的方式;解决“大麻烦”要多投入时间和精力，用提供精品服务提高单价的方式。

　　可见，在你的行业里，努力钻研技术，提升能力固然很重要，但更重要的是要不断地思考自己到底要用什么方式解决什么人群的“大麻烦”，然后用什么产品解决什么人群的“小烦恼”。

　　方向不对，越努力离成功越远;方向对了，努力才真的会赚到钱。你认同吗?

　　我们现在缺少的就是“干一行，爱一行，钻一行”的大国工匠精神，为什么?

　　第一是生存压力大，彩礼、房贷、车贷、孩子的教育费用等，压得我们不得不向现实低头，985毕业生送快递、博士送外卖，为什么?当然是什么挣钱多，就干什么!

　　第二，年轻人缺少人生目标，上学、考试、上大学，一切按部就班被考试的巨轮裹挟着往前走，至于喜欢学什么、以后想以什么为职业，大多数人不会去考虑，也没有清晰的规划。

　　而且现在的年轻人没有吃过什么苦，温室里长大的，即使有工作也挑肥拣瘦，很难安稳下来。

　　第三，整个社会风气浮躁，以金钱的多寡论成功，笑贫不笑娼，年轻人能踏踏实实、不歪才怪!

　　三年疫情的考验，应该使很多人浮躁的心冷静下来，以后“干一行，爱一行，钻一行”!

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